从女装面料到国家伞布开发基地，雨维斯纺织：一个传统女装企业的逆袭之路

十年前，伞在人们的生活中仅仅是一种遮阳挡雨的日常消费品，而如今，随着消费水平的提高与消费习惯的改变，伞成为了时尚消费者彰显个性的一个时尚单品。在盛泽，有一家面料生产企业，专注伞布面料十余年，见证了近几年中国伞具市场突飞猛进的发展历程的同时，更是引领了国内伞布市场的潮流趋势，成为了国内伞布市场的龙头企业。

企业简介：苏州雨维斯纺织纤维有限公司，成立于2002年，现拥有喷水织机300台，涂层机7台及防水定型设备2套，印花机2台，是一家专业研发、生产中高档伞布面料的厂家。雨维斯纺织作为一家具有创新能力的纺织企业，每年都有大量面料入选为中国流行面料，并多次在国内外面料大赛上获得名优精品奖、金奖、面料大奖等荣誉；2011年被国家纺织工业联合会授予“国家伞布开发基地”称号；并于2012年被中国流行色协会授予“中国户外色彩研发基地”称号；2013年还荣获“国家纺织品开发贡献奖”的特殊荣誉。

从女装面料到国家伞布开发基地，一个传统女装企业的逆袭故事

在盛泽做时尚女装面料的企业可以说是不胜枚举，不过像雨维斯纺织这样把女装时尚运用到伞布上可以说是凤毛麟角。雨维斯纺织销售总监朱娟青告诉笔者，“公司成立之初，雨维斯纺织也和其他厂家一样做着女装面料的生意，不过在盛泽做时尚女装的企业很多，市场竞争非常激烈，可以说是薄利经营。当时很多企业都在考虑转型，雨维斯纺织也深刻认识到了这这个问题：走差异化，提高产品附加值才是未来企业的发展方向！

如何转型，这么转型其实对于企业来说并非易事。不过机会总是留给有准备的人的。06年，一个做外贸的客户拿来了一块“变色龙”面料，在那时变色龙面料国内几乎没有企业能生产，主要都是靠进口，雨维斯纺织凭借着过硬的研发技术，在团队的全心投入下，成功开发出了自己的“变色龙”面料，凭借着“变色龙”面料雨维斯纺织顺利打开了通向伞布市场的大门。

那时候国外市场普通晴雨伞已经属于快速消费品，而具有时尚性晴雨伞和功能性伞成为了国外的流行趋势。相比之下，国内中高端伞具市场还处于一个尚未开发的阶段，国内市场晴雨伞仍是人们的日用品，只是一种遮阳防雨的工具而已。那是的雨伞附加值都很低，更不用提伞布的利润了。无利可图，所以面料企业都不愿涉足伞布市场。相比之下那时候国外高端伞发展势头良好，国内整体经济在快速提升，年轻一代的消费观念在悄然发生着变化。大胆创新，敢于突破的雨维斯纺织觉得时代变了，80后、90后、00后的年轻人，不会只把伞作为遮风挡雨的物品，而是会把伞作为展示个性的平台，高端伞在未来几年市场前景非常大，是一个掘金点。凭借着敏锐的市场敏感度和时尚嗅觉，雨维斯把女装面料的时尚元素大胆的运用到伞布面料中，经过十几年的积累发展，雨维斯成为了国内伞布市场的龙头企业，多次获得国家级荣誉，是国家伞布质量标准制定的参与者之一。

专精特新，多元化研发引领国内伞布的时尚潮流

来到雨维斯的产品展示厅，各种款式的雨伞琳琅满目，展架上挂着的伞布也是亦时尚亦雅致的各类新颖面料。据雨维斯营销总监朱经理介绍，每年雨维斯推出的伞面款式高达200多种，每种花样都配有十几套颜色。要把雨伞布这个产品做专做精，必须在面料的设计以及高功能性上下功夫，将时尚流行的设计与纺织面料的高附加值紧密结合，瞄准高端定位市场，这是决定企业未来发展的关键。

一直以来雨维斯纺织都非常重视研发，每年的研发投入占销售收入的20%左右。早在2010年，雨维斯就在厦门建立了研发部，主要从事公司伞布面料花型和款式设计。现如今雨维斯的研发设计并不紧紧局限在花型上，从伞布的功能性、花型设计、面料等多方面着手，雨维斯的产品已经覆盖了国内中高端伞具市场。凭借着对潮流的准确把握和不断创新，雨维斯如今已成为不少同行的模仿对象。在与国内领军伞具企业保持紧密合作关系的同时，凭借着自身强大的研发能力，雨维斯纺织为国内中小伞企提供研发支持，并参与伞具的设计开发，为中小伞企创造了良好的利润空间，引领了国内伞具市场的时尚流行。

纺织行业大浪淘沙，打造YVS金品牌

2018年是不平常的一年，不少纺织企业“磕磕绊绊”地走完了上半年，进入7月市场已经风声鹤唳：涤纶长丝涨声一片，织厂进货成本迅速上升；中美贸易战打响，价格优势下降；喷水、印染行业环保限停产，企业生存空间越来越小。内忧外患下，纺织企业的生存环境越来越严苛。面对环保整治、限产关停等诸多挑战，企业如何在逆境中寻找到新的突破点成为了行业急需解决的问题。

纺织行业大浪淘沙，优胜劣汰进程加速。企业都在寻求转型的当下，雨维斯纺织却加紧修炼内功。雨维斯朱总坦言，这两年国内纺织行业在环保整治下，遇到了前所未有的考验。江浙地区喷水织机大规模转移出去，但是雨维斯却没有跟随大流，而是加强了雨维斯产品的品牌建设。“只有不断提升产品的附加值，才能让企业获得市场竞争力，拥有更加广阔的市场空间和利润。”朱经理表示，雨维斯已经创立了YVS这个品牌，同时加强了专利管理，对于在积极加大新产品的研发的同时，也加强了品牌的管理与维护。

这两年国内消费者越来越追求个性化、时尚化，我们的产品非常契合市场的需求，今年以来产品基本处于供不应求的状态。今年以来外围市场不管是环保还是原材料行情都很不稳定，很多企业都过得非常辛苦，相比之下，雨维斯通过提升自身产品的附加值与质量的把控，大幅降低了经营风险。如今在厦门、萧山、义乌这些国内重要的伞具生产中心几乎哪里都能看到雨维斯纺织的身影，YVS品牌如同一个巨大的磁场不断释放着品牌魅力，继续引导着国内伞布面料的流行。