一夜之间，绍兴印染界都在流行这款“网红”染缸，你不知就LOW啦！

染缸界的黑马！在广州花都-科光机械的总部见到了孙毅 总经理（以下简称：孙总）。问及科光染缸在市面上的占有率越来越大，是什么原因让这么多绍兴印染厂都选择科光？为何当初只选择做气液机而不选择其他？我们带着一连串的问题，期待与孙总来一次精彩对话！

广州科光机械有限公司 干净整洁的生产车间

国内气液染缸界的黑马，

靠的是“专，匠心与技术！”

专访 广州科光机械有限公司 孙毅 总经理

顺势而为

推出单品爆款-气液机

孙总介绍说，其实早在2011年，科光创业之初，是定位在溢流缸的。但在前期发展溢流缸的过程中，多数客户反映说：能够适用面广、稳定重现性好、装载量大、将是染色机发展方向；后来经过多方面调研，与客户共同探讨研究在成熟气流机的基础上成功开发出了适用面更广的气液机，这个机型一经推出获得印染厂的青睐，那时绍兴市场刚刚流行罗马布，并且对气液机的需求愈演愈烈，对染缸的需要量可以预见，成为新一代的主力机型只是时间问题！所以，那个时候及时转换产品线，主攻气液机。现在反过来思考我们当初的决策，是正确的！专心做染缸，整整7年坚守一款产品！

这么多的染缸企业

为什么脱颖而出

第一个是：专

从2011年创业之初，科光创业团队各负责人都是在本行业从事多年的技术、销售主干，有实实在在的技术积累做铺垫，这给科光从一开始就注入扎实的根基。就像刚才所说的，这7年来，我们团队就做一款机型，所投入巨额的研发经费，都往一处发力，只会让我们这款气液缸更加完美！包括从设计，采购，服务让印染厂更加觉得我们的专业与不断创新的构思！

科光这7年走过的路，可以分三个阶段：刚刚初创期，就是12-13年，头两年整个营业额超出我们的预期，大家对我们这个品牌有一种新鲜感，加上我们没日没夜的投入，带来的是实际运营超负荷，发展过快超出我们的可控范围。我们知道这是一种过激性的发展，对产品质量把控没有到位，这也必然出现了很多问题，日常客户的投诉逐日增多。当时，我们及时反思，立马调整了经营思路，一定要稳住，要控制好这个节奏！营业额不是我们的目标，质量的提升及客户的满意度，才是科光长久的发展之道！

第二个是：匠心

科光从发展之初，就已经意识到，做产品一定要匠心精神，企业的营业额及利润固然重要，但是一个企业可持续发展，如何在这样竞争激烈的环境下，活下来才是最重要的，而不是过多的去考虑，去赚多少钱！其实当初并没有想扩展的欲望，而后来更是坚定了这种信念！

在国内这么多同类型的染缸企业中，我们对染缸所使用的材料是最有信心的，能对得起自己的客户！每个行业都在发展，从设计，到采购，到终端销售，绝对没有动机因为成本而降低用工材料。

我们在生产这一环节，有国内最先进的酸洗钝化工艺，也是国内第二家染整设备生产商使用这套工艺的企业。使用这套工艺后，染缸表面非常整洁光滑，特别是一些细节上的处理，对染缸整体的外观有了一个非常大的提升。

第三个是：技术

科光品牌定位在中高端，所以从技术层面一定要匹配公司的定位！而科光染缸最大的优点就是适应面广，适合不同的面料进行染色，这就是我们技术先进之处！

我们有庞大的客户群，很多印染厂染缸数都在20台以上，而很多时候，一家公司都会统一使用我们的机器。车间内并没有溢流缸，L型缸，这就得益于我们的缸能做很多不同的织物！

第二个特点是，我们的载量比较大。比如，我们设计出来的容量都高于一般染缸，在绍兴的话，载量一般都在350-400之间。虽然标明是350，但是实际上可以放350-380之间，不像在以前有一个折扣，而我们恰恰给印染厂更多的富足空间去染更多的织物！

第三个特点，稳定性高！这个也是得益于精益求精的态度，从不在材料上降低标准是科光自始至终的要求！

第四个是：性价比高！

在横向比较国内同类型的染缸，我们的机型最具性价比的，我们期望让印染厂可以用更少的钱使用高品质的产品，给我们的客户节省成本的同时保证产品质量。这也是一直坚持单品模式，才可以做到这样！共赢，给印染厂创造利益！如果产品线复杂，那么就管理成本，服务成本，采购成本而言都会大幅增加。单品模式，可以把价格可以控制在合理的水平之上，做杂了就做不到了！

其实，科光公司抵挡住了很多诱惑！说实话，很多客户都会提议说，目前有什么染缸设备非常流行，可以在此基础上另辟蹊径进行推广，可以做的东西很多。但是，我们还是坚守了自己的原则，不让有限的资源，过早的分散！

有幸和广州科光机械有限公司 （从左到右分别为）黄文平 总经理 孙毅 总经理 一起合影

科光染缸最适合做什么？

孙总介绍说，刚才提到，我们这款机型适合面非常的广，按照客户使用下来的情况（包括我们自己的分析），特别适合在混纺布这块，包括罗马布，T/C布，T/R布、泡泡风格布等，当然棉也可以做，但是我们也知道一个染厂在采购上什么设备的时候，需要更多的考虑实用性。如果棉多的话，我还是建议使用溢流缸。但是，反过来印染厂属于加工类的，来料品种非常复杂，这种情况下，气液机将是最好的选择！因为O型溢流缸能染的，气液缸一定能染。但是在以棉为主的印染厂，做不容易产生折痕的面料居多的情况下，还是建议使用溢流缸！搭配少量气液缸专门做容易产生折痕的面料是比较好的方式，还有一点，如果泳装布居多的话，建议使用L型缸来做！

当然更多的时候，印染厂更关注染缸对生产出来的，产品质量稳定性的考虑。气液机比溢流机有一个得天独厚的优势，浴比是恒定的。比如，实际加入的面料只有其染缸载荷的60%，或100%，或者超载了。虽然所承载的面料不一样，但是我们染缸内的浴比是一样的。原因在于，气液机是由“气”来带动的，而不是用水！而溢流缸却做不到。带来的好处是小样-中样-大样色光能保证一致性，保证染色车间快速出单！这也让车间的大师傅，对这款机型感觉特别的好，给他们带来了非常好的体验！

在广州科光机械有限公司厂区内，一朵红色的小花正迎着风怒放！

建立良好的客户口碑

越南市场大放光彩

现在我们科光在市场区域的分布是全球性的，国内以绍兴市场为主，份额比较大。我们绍兴市场占公司整个销售额的50%，广东市场占了30%，海外市场中，越南是占了大头，包括东南亚市场中的柬埔寨。令人欣慰的是，科光在越南市场，发展的非常不错，市场份额已经达到15%的公司占比，而且还在不断的拓展当中，并且得到了当地客户的认可。而刚才所说的，口碑传播在这里很好的体现出来，特别是当地的越南人，他们其实也有自己的圈子，相互的介绍促使科光的染缸在当地有了越来越高的知名度！

升级换代从不拉下

我们科光这款气液染缸，在交付到印染厂以后，以为是结束了，其实并不是！而恰恰是开始。因为，设备在某一个时间段内，肯定会升级，我们会保证每一台机器在成本不是很大的情况下，我们进行免费升级换代，这是我们给客户的承诺！

奋勇出击，第一次亮相！

2018年，对我们科光来说，是展会元年，这是因为，我们第一次参加上海中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会”（ITMA ASIA + CITME），也乘此机会，希望大家到我们科光的展台来看看，一定会带给大家不一样的感觉！