占据“桥头堡”！拿下“制高点”！大浪淘沙稳者胜，看麂皮绒大王万隆纺织如何掘金海外市场！

2018年，对于纺织外贸人来说是不平凡的一年，织机整治、染厂环保、各种原材料普涨、人民币波动剧烈、东南亚市场抢夺订单等等诸多因素让纺织外贸企业遭遇了前所未有的冲击。困境下，“逆水行舟不进则退”。纺织外贸企业在内忧外患的双重夹击下，步履维艰。

虽然目前国际国内经济形势依然比较紧张，不少企业在激烈的市场竞争中艰难挣扎、举步唯艰。但是大浪淘沙强者胜，在吴江市万隆纺织有限公司的车间里，工人们的干活热情高涨，所有的生产线全部开足了马力。

企业简介：吴江市万隆纺织有限公司创立于2002年，目前拥有喷水织机500余台及配套加捻，进口整浆并设备。日产面料18万米，年出口4000万美金。公司主营产品麂皮绒系列、灯芯绒系列、仿麻布系列、特宽磨毛布系列家纺面料，以及超纤面料和各类服装面料，门幅从1.5米到2.8米。产品运用于软体家装，沙发，窗帘，靠垫，四件套等家纺领域。如今万隆在国外市场享有良好的口碑，现有产品80%以上出口到美国、欧洲、南美等50多个国家和地区。

不走寻常路，做家纺外贸市场上马力十足的引领者

说起万隆，很多人的第一印象肯定是“麂皮绒大王”这个美誉。成立于2002年，自成立的第一天起，万隆就定位做麂皮绒面料，并且一直做到现在！其实十几年前，市场上做麂皮绒的企业可以说是凤毛麟角，而且门槛非常高。而那时候欧美家纺市场对麂皮绒的需求已经很大，很多都是从日韩、台湾进口。对于国内纺织企业来说，那时候的麂皮绒市场就如同一片尚待开发的黑土地，从无到有，面对挑战与机遇，万隆克服重重困难，赢得了进入欧美市场的通行证，成为了当时欧美市场为数不多的中国麂皮绒供应商。

一直以来都定位于欧美高端客户，万隆的产品有着属于自己的标签，万隆与海外客户之间也有着牢固的粘合度。万隆一直以来致力在产品延伸上做文章，通过不断的研发增加产品附加值，进而拓宽国外市场。近几年外贸家纺市场麂皮绒的份额在逐渐减少，但凭借着敏锐的市场嗅觉，万隆再次扬帆起航，以“万隆”品质在仿麻布等其他家纺面料上继续打造万隆效应。

不打“价格战”，打“价值战”，赢取竞争新优势

这两年，对于很多外贸企业来说，生意并不好做。中国纺织行业生产要素成本持续提升，人均工资以年均超过10%的速度增长，工资水平远高于发展中邻国，加上原材料价格居高不下，纺织行业在国际竞争中的成本优势基本不复存在。外贸订单越来越多的向东南亚转移，外贸市场薄利现象由来已久。从去年开始国内环保形势日趋严峻，各路原材料水涨船高，成本普涨的情况下，外贸企业生存境况更加艰难。除了成本劫，织造厂、染厂环保整治使得交期变得遥遥无期，压缩利润之后再遇有单交不出货，外贸人直呼伤不起。

可能有的人说，行情好的时候，面料的生产流程往往不受自己把控，而且像麂皮绒这种要经过多次加工环节的面料，遇到旺季的时候有时候布放在加工车间几天都不见得动一下，这时候面料就很容易出现各种品质问题。万隆坚守精益求精，客户至上的经营理念，从设计研发，原料采购，生产，出货每一个细节都一丝不苟。质量管理落实到每一个人、每一道工序、每一项工作中。为了做到层层把关，杜绝不合格产品出厂，从原材料进厂到成品出厂，每一个环节都会安排了专职检验人员监督生产现场的产品质量。“我们要求产品合格率必须达100％。质量面前无小事。哪怕是99.9％的合格率，对于拿到次品的那个客户而言，次品率就是100％了，所以不能有一丝一毫的差错。”外贸部经理王兆江如是说。在这场内忧外患的混战下，万隆稳扎稳打，凭借着自己稳定的供应链体系，在当前混乱的市场环境下，向国外客户交出了漂亮的成绩单。

快人一步，紧抓“智能”红利，抢占智能新高地

如今纺织工厂一线工人越来越少，吃苦耐劳任劳任怨的70后他们都快要退休了，纺织行业面临着用工荒的现实难题。为了有效的解决用工难这个问题，万隆亮出了自己的高招。王经理介绍说：“我们从瑞士引进了一套全自动穿综扒扣机，可以省下6个穿综扒扣工人的劳动力，不仅有效解决了劳动力解决的难题，更加有效的提高了生产效率。”据悉，在喷水织机行业，穿综扒扣是织造中一道必不可少的工序，劳动强度和技术难度都非常大，一般实行不定时工作制和计件制，有时一天要干十几个小时，技术好的工人月薪可高达1万元。自动穿综机替代了传统的手工穿综，引进一台机器每年可节省企业人力成本上百万元。引进高新技术机械设备代替人工，不仅在很大程度上降低了公司的劳动力成本，而且保证了产品制作工艺，提高了产品质量。

这两年虽然外贸形势不容乐观，但是万隆的订单每年还是在稳步增长。对于未来企业的发展，王经理非常的有信心，目前虽然外贸环境变幻莫测，但是只要企业练好内功，根基稳了，雨过天晴之后，企业将会迎来一片艳阳天。一直以来万隆从各个角度多个层次，为国外客户提供贴心服务，又像客户一样思考效益，成为了国外家纺大佬最忠实的合作伙伴。