斥巨资引进Single-Pass、日产高达4万米一天、3.5元/米的加工费还有赚头！盛泽这家数码印花企业不简单！

导语：近几年，数码印花行业流传着这样一句话：Single-Pass是小公司弯道超车的利器！以前不敢想的事情现在可以大胆想了！Single-Pass逐渐成为很多企业打破“价格战”的围城，实现数码印花面料的高附加值。

近年来，随着国内对环保污染要求愈加严格，居民审美观的提高，数码印花行业正在慢慢侵蚀传统印染行业，使得国内从事数码印花加工业务的厂家逐渐多起来，尤其是江浙一带。盛泽镇，位于江苏省苏州市吴江区，是中国重要的纺织品生产基地和产品集散地，素有“绸都”之称。盛泽，拥有300多家大大小小的数码印花企业，企业之间的竞争也非常激烈，用一位资深市场人士的话来说“蛋糕做大了，可是吃蛋糕的人也多了！”如何在这片逐渐成为“红海”的市场上闯出一条“生路”成为众多企业思考的问题。苏州极数印花科技有限公司瞅准时机，在盛泽地区率先引进一台新景泰SinglePass，实现弯道超车！

够大胆：搞数码印花，做第一批吃螃蟹的人！

极数喷印于2007年在盛泽最早开创了数码印花（原名：丝丝顺），已经经历了十载风雨。“以前市场上并没有数码印花这个说法，只有宏华样，那时候是用宏华机打印的SO小样，一天也就打印十几米，一平方收费200-300元。”总经理王文礼说道，“那时候利润可以高达500%，而且市场上也并未有企业单做这个，大多都是印花厂或制版公司装个配套出样机器。瞅准这一商机，我和朋友合伙成立了丝丝顺-数码印花，事实证明，这一决定没错，我赚到了人生的第一桶金。”

依靠盛泽得天独厚的地理位置和产业优势，丝丝顺-数码印花在市场上成长很快。“那时候，盛泽只有1-2家做数码印花，我以一台打印机起步，半年就赚到钱，这也给我注入一针强心剂，让我在数码印花行业毫不犹豫地走下去。”王文礼表示。

精准定位，做第一批吃螃蟹的人！相较于传统的印花工艺，数码印花最大的有点就是高效量产的同时，还能省去制版、制网环节所需时间，更简洁地遏制了制版电镀所造成的污染和制网所剩化工废料污染。“数码印花行业还有很大的发展空间！”王文礼说道，因此，每年他会将利润的30%用于跟新设备，力争走在行业的前端。目前，极致喷印拥有35台小型机、7台毛毯机和一台Single-pass。

（图为极数喷印的single-pass机）

有魄力：Single-pass，助力企业驶入“高速公路”！

数码印花作为新型的印花方式，具备个性化、精细化以及环保的诸多优势，在市场上快速发展并逐渐形成一定的规模。据不完全统计，目前盛泽地区数码印花企业在300家左右，大部分企业的规模都在10-20台之间，超过20台印花机的企业不超过四五十家。在缺乏规模效应的数码印花市场中，大厂的市场话语权并不高，价格成为了客户下单的最敏感的因素。

市场竞争进入“白热化”状态，如何突破这一“围城”成为王文礼头疼的问题。“数码印花行业门槛太低，导致市场竞争很混乱，对企业的生存也备受考验，这时候single-pass走入我的视线。其实刚刚开始，对这个新机器，我也有点担心，毕竟它的投入不是小打小闹，可能就是把前面这几年赚的钱都扎在上面，可是想了很久，我觉得不进则退，说干就干！”王文礼果断地说道，“事实上，经过1年半的时间，我们的投入已经得到巨大的回报，现在我们做单不仅非常快，其品质更是受到广大客户的一致好评！”

以“超高速”闻名的single-pass印花机较以往普通的数码印花机而言，颜色稳定性和一致性更佳，且色彩还原度更高，图案更清晰，损耗小，综合成本低。目前极数喷印的这台新景泰SinglePass采用8色，200多个星光喷头。“它的速度非常快，最高产量能到4万米/天，毫不夸张的说眼睛眨过的一秒就可以实现一米印花布的生产，可以满足市场更高的要求，single-pass让极数喷印驶入了高速公路！”

拼优势：不分花型，每米布3.5元/米！

近几年，整个纺织服装市场小批量生产、个性化设计、短平快的营销模式越来越广泛，除了要企业对市场反应做到快之外，价格也成为企业市场竞争的法宝。“自从有了single-pass，我们生产的综合成本明显下降，所以我们single-pass订单不分花型统一价在3.5元/米。”王文礼说道，“single-pass是数码印花未来10年的一个终极发展目标，我们希望可以一直走在行业前头。”

利润合理化是王文礼一直强调的问题，他表示过去印花订单的定价都是根据花型和颜色确定价格，但现在必须站在一种综合成本的角度来计算损耗。3.5元/米的单价对于其他厂家而言，是难以接受的低价，但是在王文礼看来，仍有赚头。“以前一两千米的订单可能要1-2天才能生产完成，现在只需要1个小时就可以生产完毕，而且同样的订单，时间越短稳定性越好，成品率和一致性都更好，single-pass在最短的时间内把订单完成，问题肯定会变少，成本也肯定会降低，目前不少客户都是奔着这个价格和品质来的，还有不少国内外品牌商指定贸易商来找我们极数喷印加工。”

（图为极数喷印成衣产品）

有想法：下一步做高附加值面料！

不可否认，数码印花市场有意无意在洗牌，single-pass更像是一把杀手锏淘汰一部分人，当然产量上去之后没有稳定的品质和客户来源根本无法立足，极数喷印显然已经抢占先机。“今年我们将重点培育原创花型设计团队，提升印花产品增值潜力，做高附加值的产品。此外，将标准化工厂做到极致，提升整个团队的管理也是近几年的目标。”

正如极数喷印办公室挂的企业文化那般“静精净进尽劲今、井竞谨兢金禁敬”井井有条、尽心尽力、物竞天择、与时俱进！他表示，让绿色成为企业发展的底色，在高质量发展过程中，极数喷印将凭借速度优势，进一步将产业做精、做全、做专！

（图为极数喷印的企业文化墙）

（图为王文礼和本网记者合照）