不做全能冠军 只做单项冠军 标盾织造：做防静电布领域“独角兽”

图为陈锋荣（左）展示标盾公司生产的防静电面料

防静电布被广泛应用于电子、石化、医疗等行业。盛泽的吴江市标盾化纤织造有限公司专门从事防静电布生产与销售，其在产品研发上独辟蹊径，以拳头产品开辟出了一片天地。

“不做全能冠军，只做单项冠军！”这是标盾织造早在2011年就立下的发展策略。当时，盛泽纺织面料企业百花齐放，不少纺织企业选择以女装、家纺等面料为主打产品，而标盾织造却独独看中了防静电布这个细分市场。

“2005年，机缘巧合下，一位客人下了防静电布的单子，当时整个盛泽地区做防静电布的企业不到5家。”该公司总经理陈锋荣告诉记者，他觉得这个市场值得深入开发。2011年，他成立了吴江市标盾化纤织造有限公司，专业生产行业防静电面料。事实证明，细分行业的客户体量虽然不如常规产品大，但是针对性强，专业性要求高，利润空间较为可观。

谈到公司的优势，陈锋荣说，标盾织造是盛泽地区唯一一家只做防静电里面料的企业，这“唯一”便是优势。

“虽然身边也有不少同行在做防静电布，可是他们还会做其他的产品，而我们只做防静电布，这就是我们产品的竞争优势——专一、全面。”自成立以来，只要客户带过来的样布在标盾公司基本都能找到，即使找不到样，也能在标盾生产。

“一旦有同行公司接到防静电布的订单，他们通常也会找我们来做，因为从导电丝、原料、织机设备到打卷包装，我们都有专业的设备。”当前，标盾织造生产的常规防静电面料品种有五六十种，共计开发生产出了近300款产品，平均每两三天就有一个新产品诞生。

“防静电面料一般就是在普通春亚纺、涤塔夫等面料生产中加入导电丝，这些导电丝可以是条形的，也可以是网格的。根据客户的要求，我们都能做。”陈锋荣坦言。

陈锋荣告诉记者，公司目前的客户需求主要有三类：一是电子厂员工制服，如三星、富士康、LG等电子厂的工作服；二是单位工作服，如中石油、中石化、税务、公安等工作服里料；三是医疗用品，往医疗用品方向发展是公司的既定目标。

“医疗市场是一个广阔的领域，目前国内市场上的医疗用品，如手术服等都以无纺布为主，而很多国家很早就采用防静电布，以前这种技术主要集中在日韩等国，近几年在国内也开始应用。”陈锋荣认为，无纺布在舒适度和环保方面远不及防静电布，因此市场发展空间很大。

精准独到的眼光往往是开启成功的敲门砖。几年下来，标盾织造承接的订单量不断增长。不久前，公司还接了个来自厦门的10万米高端医疗用品的订单。事实证明，标盾的成功恰巧印证了那句话：只要找准定位，在特定领域也能绽放英姿。