不要十项全能，只做单项冠军！晶丝奇：25年，成就复合丝行业“领头羊”！

25年，对于纺织行业来说，弹指一挥间，只是悠悠历史长河中的一小段，但对于一个企业发展来说，它已经迈过了萌芽、成长、挫折、转型、成熟等各个阶段。从94开始做加工，到96年经历行业低谷，98年开始自主研发销售，再到现在成就原料细分领域的“领头羊”，25年，晶丝奇一直稳扎稳打，朝着自己的“小目标”前进！

快人一步，抢占市场先机！

复合丝，简单来说，即取各种纤维的长处，组合成一种新的纤维。“但是如果只是简单地把化纤厂的原料拿过来，加工做成一个新的产品，没有创新，那么我们这样的企业，快则5年，慢则10年就会被淘汰。”此次与晶丝奇总经理顾春荣的对话，深刻感受到一个企业对于未来的清醒认识。这样的预测，不是悲观，而是在一种危机意识鞭笞自己前进。

目前苏州晶丝奇新材料有限公司年产能2万吨，主要生产涤涤复合丝、阳涤复合丝、锦涤复合丝、功能性复合丝、有色纤维丝、仿棉纤维丝、仿麻纤维丝、桑蚕丝复合丝等产品。“10年前，POY+FDY基本上都是我们这些复合丝厂家做的。当时涉及的是遮光布、卡丹绒、水洗绒这一块。但化纤厂现在也放低身价，加入竞争，成本要比我们低的多，一步纺跟两步纺虽然风格上有点差异，客户在价格的诱惑下还是会选择，这必然会导致客户的流失，那么，我们作为“小鱼”，就得抢先一步。”

今年，在和江南大学合作的基础上，晶丝奇把新产品开发方向瞄准了天然纤维复合化纤纤维。例如，桑蚕丝+短纤、桑蚕丝+长纤等。两者各取所长，既可以把两种丝的缺点掩盖掉，同时把优点凸现出来，例如化纤丝着色鲜艳，强度够；同时桑蚕丝则具有舒适环保的特性。随着客人消费观的转变，晶丝奇也一直在调整自己的发展路径。另外，在环保日益严峻的当下，晶丝奇也意识到了色纺纱这一领域的发展前景，顾春荣表示，“现在染费涨价幅度较大，色纺纱相对来说仍具成本优势，另一块就是废水等污染物排放量少，符合企业绿色环保的发展路径。”

利器在手，武功扎实。可以说，强大的研发生产能力和市场前瞻性，让晶丝奇在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。去年，晶丝奇有三种自主研发的产品被登记为《国家重点支持的高新技术领域》（国科发火[2008]172号）项目（T3000涤纶弹力复合丝、高导湿舒适型七彩复合丝、细旦仿棉涤锦复合丝）。

不走寻常路：把大宗生意，做成私人订制！

企业对产品品质的把控，决定了企业的产品高度；产品的高度决定了市场定位的高低，而晶丝奇可以说是把小而精做到了极致。

2017年是晶丝奇发展的一个转折点。“以前我们也是做市场货，但从2017年开始，转向100%订单制生产，而且没有起订量！目前订单量在一个月左右。”为何不走常规路？顾春荣表示，“以往压库存，企业很容易就会陷入低价竞争，我们希望打破做好了产品，等别人来拿这样的被动局面，把大宗品生意做成私人订制。”

在上下游一对一的订制模式中，真正能够满足个性化需求才是关键，那么晶丝奇又有哪些底气呢？同样的原材料，经过不同的纺丝加工工艺，本身就可以呈现不同的花型，再加上纤维多元化发展方向，就更容易满足不同特殊客户群的需求。近年来，晶丝奇逐步放弃了部分常规产品，将精力全身心投入到了差别化产品的研发和生产。目前公司拥有欧洲一流的二步纺纺丝设备，生产的产品具有抗菌、抗紫外线、易染色、耐磨、绿色环保、垂感性能好等各项优点。

虽然压缩了客户群和整体产品的结构量，但是在少而精的目标下，目前晶丝奇的产品市场认知度非常高，客户群远到辽宁东北三省、珠三角，近到长三角，已经全国性覆盖，并且产品普遍适用于喷水喷气、大圆机、经编机、剑杆机等织造。顾春荣表示，开年以来晶丝奇的接单情况就不错，今年预计订单量至少可以增加30%。

做有思想的企业，生产创新型的产品。晶丝奇深耕行业25年，用顾春荣的话来说就是：一辈子只要作对一件事就行了！我们不需要十项全能，但是要做单项冠军！晶丝奇，做到了！