云婕纺织：用“工匠精神”铸就家纺品牌，成为业界大佬！

自2017年“雷霆环保”行动开始至今，纺织业就处于无序的洗牌中，且面临较大压力。喷水织机拆除、染厂关停、坯布涨价、一布难求等等现象，这些情况给纺织企业的生存造成了威胁，甚至有些微小企业因此而倒闭。

早在去年，许多人预测2018年将是环保大年，如今新一轮的喷水织机整治、印染整治又如火如荼地进行中。在这样一个大环境下，纺织企业究竟是怎样应对的呢？4月10日上午，中国绸都网“百家名企行”采访组，来到云婕纺织，与该公司的总经理吕宏光进行了深入对话。

吴江市云婕纺织品有限公司成立于2003年，是一家集宽幅家纺用布的研发、生产、贸易为一体的民营企业，公司经过多年快速稳健的发展，现已实现从贸易到实体，从专注做家纺到加强管理后拓展时装和功能性服装面料的成功转变。

走进吕总的办公室，最先吸引记者的是办公桌上一个金字塔形的小木块，上面刻有“入门”、“常规”、“流行”、“领先”四组词语。记者认为这四组词语，正是云婕纺织成功的关键吧，从金子塔底入门，一路爬到了领先的塔顶。

1.中国绸都网：云婕现在主要经营哪些产品？

吕宏光：目前公司主要生产和销售特宽家纺系列，产品主要包括竹节布系列、桃皮绒系列、色丁系列、仿麻系列等，后整理包括印花、涂层、植绒、冲孔、复合等。仿麻系列主要是创新研发，今年的销量较为可观，因为拥有技术含量，且消费层次较高。

2.中国绸都网：如今的纺织业充满了挑战，云婕是如何打败这些挑战，一步一步发展到今天的成就的？

吕宏光：云婕是从2003年成立的，当时的纺织业前景很好，我在国营厂的时候就接触的是家纺，因此把家纺面料作为切入点。实际上，环保从2008年的时候就已经开始了，那时候云婕就把产品从窄幅家纺转为宽幅家纺。这十多年来，纺织这个市场变化很快也很大，云婕之所以能发展到今天，是因为紧跟市场变化，根据客户的信息反馈和需求点，抓住市场趋势，让步市场、把握市场，以此适应环境变化。目前的市场已经从卖方市场转向买方市场，跟着这个方向来调整企业，大方向不走错，企业的生存应该没问题。

3.中国绸都网：三月旺季以来，市场整体行情可以说是疯狂的，云婕的接单情况又是如何呢？

吕宏光：开年以后，感觉到行情今年比去年严峻的多，外贸这块压力还是很大的，汇率对我们接单有一定的影响。从去年开始，汇率变化较大，美元升值，一些谈好的订单，后续还在和客人沟通价格调整。目前外贸上也没有大量的下单，虽然市场滞后下单，但需求仍在，因此后期将会集中下一批单。

4.中国绸都网：在面对严峻的环保督察下，云婕的销量是否受影响？云婕又是如何看待此次大规模的环保整治行动的？

吕宏光：还是有一定的影响，但不是很大。由于环保原因，近年来原料价格幅度较大，喷水织机的减少，对于我们采购的成本来说，增加了近10%。我们现在面临的压力主要有这些，坯布价格不断上涨、喷水织机不断减少，但客人的价格却不动，而且汇率还在降，染费又涨价，价格压力很大。

对于此次环保，我个人和云婕都是持乐观态度的。环保已从开始的“一刀切”到现在的循序渐进，有了很大的改善和方案。因此，只要跟着环保政策走，严格最好企业自身工作，环保就不会是问题。而对于目前的纺织环境，企业做好自己的传统优势产品，做好价格优势，规范公司内部制度，做好创新研发等，那么企业的生存肯定是没问题了。

5.中国绸都网：对于未来，云婕将如何定位产品？有什么规划呢？

吕宏光：云婕会一直将宽幅家纺做好，做出家纺品牌。暴富的时代已过去，讲究的是品质、效率、服务，需要的是工匠精神。此外，时代变化快，不能故步自封，创新研发非常重要，云婕今年将会加大开发力度，以此更好的适应市场变化。总之，云婕坚持以“工匠精神”的路线发展，我相信是不会错的。

图为云婕纺织总经理吕宏光与本网记者合影留念

采访当日，云婕纺织欣然应邀参加5月30日的中国（盛泽）布商大会。吕总表示，盛泽作为中国最大的面料坯布市场原产地，市场潜力无限，而云婕作为中间层面的贸易商，自然希望与整个纺织市场建立更加紧密的联系。未来不论是拓展市场还是维持客户，布商大会都不失为一个绝佳的平台！