如今,正值“金三银四”的旺季,各类春夏装大量生产,仿真丝又在市场上赚足了风头,成为抢手的“香饽饽”,用市场人士的话来说,如今这个市场似乎是“没有卖不掉的布”。作为盛泽市场上仿真丝的专业生产户——吴江市中盈纺织品有限公司最近可以说是“门庭若市”:找样的、下单的、催货的……把盛泽精品商区4幢108号的门市部挤得热热闹闹。
吴江市中盈纺织品有限公司成立于2012年,生产雪纺、仿麻布、复合丝类等仿真丝面料,在成立的5-6年间,凭借其优异的产品品质和始终如一的服务,中盈纺织的仿真丝产品在盛泽地区已经小有名气。
做精、做专!我们只做仿真丝!
俗话说“时势造英雄”,可是对中盈纺织来说,或许造就他们的并不是“天时”,而是他们的“人和”:只做仿真丝的攻坚精神。
自2011年下半年起,仿真丝面料在市场日渐坠入低谷,尤其是到了2012年,行情更是坠入低谷,而中盈纺织正是在这个时间进入市场。总经理杨靖义说道:“那时候很多朋友也质疑,毕竟行情明摆着下滑,可是我从一进入纺织这个行业就做仿真丝,我看好这个产品,所以在公司成立的时候,我就暗自下决定,中盈只做仿真丝,事实也证明,当初的选择没有错!”
正是这种坚韧不拔、精益求精的信念和态度使得其销售额逐渐递增,近两年涨幅更大,在20%左右。杨靖义认为:“精益求精的态度是做仿真丝面料之根本。产品品质精,每个品类的仿真丝面料做到极致;精确创新,立足专、精的仿真丝面料,深度开发面料新品种,优化产业结构。”如今,在中盈纺织的门市部里,几乎涵盖了各种仿真丝面料,从雪纺、乱麻到顺纡绉、高丝宝,有加捻有无捻,有弹力无弹力,有复合丝类等百来种面料品种。
别人打“价格战”,我们出“感情牌”!
当问及是什么原因能够稳住现在既有的客源时,杨靖义不假思索地说:“是服务”。杨靖义表示:“如今市场竞争激烈,市场不断有低价货源冲击,但是很多老客户还是会选择我们的产品,就是因为服务。不管是一个百来米的小单,还是几万米的大单,只要被中盈接手都是同等对待。从打样到出货,我们都会选择专人跟踪管理,第一时间、保质保量的完成订单。”
不仅在维护订单时给客户提供优质的服务,每年中盈纺织都会开发十几种新品推荐给客户,让客户可以更直观的感受中盈纺织的贴心服务。“正如去年年末公司推出的复合丝泡泡纱,与市场上常规的3比3条纹相比,8比12更加宽,使得面料条纹独到,风格新颖。这款面料我们推荐给老客户之后,立刻得到了他们的赞同,开始为公司带来不错的效益。”
(图为中盈纺织新品——复合丝泡泡纱)
在杨靖义看来,如此打“感情牌”比“比价格”更容易留住客户,毕竟在细致、贴心的服务下,客户怎么还会舍得把时间花在找寻其他供应商上。
开疆扩土,下一个目标——“仿真丝大王”!
面对近两年突然好转的市场以及日益严格的环保风潮,不少身边的朋友开始转移或者转产。杨靖义思考了很久也做出了一个决定:走出去,去苏北建厂扩产能。“目前我们在苏北的纺织厂准备上270多台喷水织机,而盛泽大本营的织机会逐渐减少,以贸易为主。”杨靖义说道。
这是最好的时代,充满挑战和机遇!中盈纺织在仿真丝上的执着让他们一步步走上成功。杨靖义说,感觉肩上的担子更加重了,但是作为投身纺织业的一员,要坚守追求“至精至善,做精做专”的初心,将产品的每个细节都尽可能做到极致,让中盈纺织成为“仿真丝大王”!
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