这家企业舍弃粗矿式生产规模，打造精致高端家纺品牌，成为行业中仅有5%的企业中一员！

走进名为“筑家”的门店，被琳良满目、各式各样的家纺布所吸引。“筑家”是吴江集盛纺织的成品门店，门店所有的装修材料，全部用于自家生产的家纺布。

千里马遇伯乐，经历成就事业！

事情还得从集盛纺织总经理沈建华年轻时说起，19岁的他毕业后找的第一份工作是纺织厂的打卷工，也是从那时起他入了纺织这个行业。年龄不大的他却有几分聪明才智，没过多久就被老板赏识，提拔做了统计员。而后统计员也没做多久，直接被老板提升到了管理层，21岁的他已然成了厂长！千里马遇到了伯乐，这给沈建华如今的基业奠定了很大的基础。25岁那年，老板又给了他到门市部做销售的机会。从普通工人到管理再到销售，沈建华有了不同职业的经验，因此在2010年开启了他人生的另一段旅途，成立了吴江集盛纺织有限公司。

定制化、差异化的定位，独树一帜！

沈建华之前接触的都是服装面料，那么是什么原因让他选择了家纺面料呢？他是这样回答笔者：“当时的服装行业竞争已经很大了，利润越来越薄，而那时的家纺利润还是相当大的，所以我很看好家纺这个行业。我一开始做家纺并没有选择做大路货，而是做小批量、多品种的差异化产品，定制化的模式。当时的实力抗衡不过大企业，因此选择了差异化路线。”全国有许多家纺面料的经销商，以前这些经销商都自己备货，但数量很少。而如沈建华所说的，他告诉他发经销商，由他来备货，这样经销商直接向他调货就可以了。就这样，小批量的备货，积少成多，就做到了如今的大规模。沈建华的定位非常准确，看到了家纺当时的前景，因此在如今家纺行业盛行的时代异军突起。最初是做窗帘布、沙发布、床上用品等常规家纺面料。而后，他又看到了墙布在家纺行业中的前景，故而大力生产墙布。在盛泽，做墙布的企业不到整个行业的5%，没有激烈的行业竞争，集盛纺织一路顺风顺水走到了今天。

粗放式的生产规模不要也罢！

在今年喷水织机整治的环境下，集盛纺织并没有受多少影响。沈建华告诉笔者：“今年我们本身在减少喷水织机，要做附加值高的产品，不在机器的规模，而在生产出价值高的产品。以前这种粗放式的生产规模，我们不要也罢！”沈建华还告诉小编，2018年企业还有增加喷气织机的计划。为了研发出更高端的产品，沈建华的心中有一张美好的蓝图，就是要把他的家纺面料打造出一个人人知晓的品牌，因此，他开设了“筑家”这个成品门店。