海宁经编：200亿元的经编“生意经”，你参透了多少？

江浙13万台喷水织机淘汰后的市场何去何从？劳动力成本上升下的纺织产业的机会在哪？……在今年环保整治日益严峻的形势下，我国纺织业面临的诸多问题已集中显现。占中国织造产业近60%的喷水行业已显得格格不入，下一步又当何去何从？梭织产业重镇盛泽把产业转型升级的方向指向了经编产业。

实践证明,研究纺织产业集群生产状况和动态,对于正确判断未来行情发展方向,具有一定的现实意义。借着盛泽纺织产业转型升级的东风，2017年11月22日，中国绸都网采编人员来到了浙江海宁，对海宁经编市场进行了实地走访。

海宁经编专业市场集群是我国江浙地区影响力较大的市场群之一，经过几十年来的转变，海宁市场已经发展成为今天规划有序，商业繁荣，物流发达的现代化经编商贸区。

海宁经编在推进市场化的进程中，为其它地区提供了宝贵的经验。据了解，2016年，海宁全市实现地区生产总值744.09亿元，财政总收入123.88亿元，实现规上工业总产值1455.98亿元，工业增加值280.5亿元，其中，经编产业实现工业总产值201.44亿元，占比为13.84%。2016年，园区规模以上产业用纺织品企业实现销售超过60亿元，销售利润率超过8.5%，而同期全国产业用纺织品行业规上企业的销售利润率为6.19%，全纺织行业为5.5%。

海宁经编产业园（马桥镇）

本次中国绸都网团队走访了海宁源茂针织有限公司、海宁创美经编有限公司、海宁市玖金服饰有限公司及海宁兴泰纺织有限公司，这些企业在所属集群市场、生产链位置以及产业规模等方面非常具有创新性和代表性，为研究产业集群动态以及未来发展提供了鲜活的案例。我们将调研结果进行了整理，并形成了这篇文章，希望能够为纺织企业对目前产业集群现状以及未来发展指明方向，为提升企业和产业竞争力提供一些有益的借鉴。

源茂针织：一台整经机起步，10年发展成27台经编机大户，找不到的经编面料，来这里！

在海宁地区购买经编面料的企业都忘不了到源茂针织转转，这家以专门销售经编面料的公司已成为当地同行知晓度最高的企业之一。十年前，源茂针织总经理胡总从一台整经机起步，到目前的27台经编机，其销售的产品占有率更是成为同行业中的领头羊。今年又新增了5台总价近千万元的德国卡尔迈耶经编机。

(源茂针织新购进的德国卡尔迈耶经编机)

“我们胡总当年毕业于武汉纺织大学，是经编园区三个纺织专业毕业的本科生之一，因此从发展理念和产品研发上来说有绝对优势，目前我们企业生产的经编面料达上百种，可以这么说，到源茂针织，没有你找不到的经编面料。很多顾客购买我们的面料就是冲着我们的产品质量和行业品牌来的。而经过我们不断的努力，源茂针织已经独树一帜，对外打造了一个在业内知名的品牌，对内铸就了一支高效率、高素质的团队，而在目前来说，零库存、订单排满、机器全开是市场对我们企业最高的认可。”海宁源茂针织有限公司业务经理宋亚成如是说。

创美经编：10多年从温州而来，如今成革基布市场的“冲浪儿”

当初从温州来到海宁白手起家，到如今在市场站稳脚跟，分享到了不薄的利润。位于海宁经编园区的海宁创美经编有限公司成立超十年以来销量正以递增的速度发展。

（图为创美经编生产车间）

“先了解顾客的需求，再生产顾客所需的产品”这是创美经编林总对自身产品的定位，“目前我们还是比较注重需求性产品，我们认为目前市场上畅销面料产品有两种：一种是可以切切实实带来实际效果的产品，比方说一些革基布面料，这类产品我们都会根据客人的实际需求来测量、判断主流客户具体需要使用哪一种功能和型号的产品，所以经过客户需求的产品具有较好的实际效果和回馈。另一种面料就是我们所预判的市场需求方向以及季节性产品，如今年以来我们认为一些氨超面料销售将走好，我们就按照这种趋势适当的增加这类产品的生产规模，对这类面料进行更好的研发和改良”。

玖金服饰：抢得市场先机，“双面呢”实力生产商

走进玖金服饰的车间，看到该公司车间的生产线在不停地运转，工人们正在赶制订单，而一批批成品正源源不断的装上货车等待运送。一副生机盎然的景象，看来今年玖金服饰又是一个丰收年。

玖金服饰负责人王总表示，企业及早抓住了双面呢面料这个方向，走在了市场最前端，从而取得了今天的成功。目前，在“玖金”的产值结构中，服装面料中的“双面呢”是现今公司的主流产品，“羊剪绒”销量也占到较大比重。但王总预测，未来更多的产值贡献还是会来自“双面呢”产品。目前，他们的双面呢产品生产订单在同业中销量一直保持领先。

如何在中国遍地开花的集群市场里“突出重围，鹤立鸡群”?如何对目前专业市场进行转型升级？为什么海宁厂商更青睐于柯桥？如今涉足经编产业还能不能挖到金矿？......针对这些市场上关注度较高的问题，上述这些企业负责人就当前对专业市场的看法、经营策略等方面向我们作了详细的分析，经过总结，主要体现在以下几个方面：

今年海宁的经编市场好吗？

1、如果说就以今年市场行情来看，海宁地区经编市场开工情况较好，整体开工维持在8成以上。从产品来说用于内衣类的革基布和氨超面料销量尤其突出。而另一方面，从市场调研的情况看，往年应收款情况也出现了大幅改善。可以说，今年经编企业赚到了钱。

2、而就近期情况来看，目前市场冬季保暖型针织绒料产品行情有所走淡，但由于今年以来经编类面料库存普遍较低，在后期价格调整到位的前提下，市场销量或将再次得到推升，并提振面料的附加值和嬴利空间。

为什么海宁厂商更青睐于柯桥，而不钟意盛泽市场？

据市场调研发现，目前海宁市场的厂商还是偏向于柯桥市场采购面料产品，而盛泽市场作为全国纺织面料坯布的生产基地，却采购甚少，为何会出现这种现象？我们也向企业了解了他们的看法：

一方面源于集群市场间采购的习惯性问题，长期以来作为浙江省内的纺织产业集群，两者于早年前沟通较多，因此市场的早期代入感比较强。而第二个方面，是交通运输问题的局限性，据企业老板反应，柯桥与海宁之间的来往班车平均每天不下十趟，而且非常方便，客户寄小批量面料只要联系班车司机运回即可。然而盛泽并没有类似班车的来回；第三方面是产品定位的问题，玖金服饰林总给我们一个特别形象的比喻，如果把柯桥市场比作应有尽有的宜家超市的话，那么盛泽就属于定制型的红星美凯龙，宜家小而全，红星美凯龙大而专，但采购商现在所需要的是全面的一站式采购。

北方纺织产业转移对海宁市场的冲击

随着京津冀协同发展战略的推进，北京动批、天意、大红门等商圈陆续发布疏解公告。据玖金服饰王总了解，有大批早前在北京打拼的温州人正入驻海宁市场，他们从事的是羊剪绒行业，而作为纺织产业重镇，海宁也乐意承接北京纺织服装产业，同时也可以共享客户，形成良性竞争。但目前来说，由于纺织服装产业同质化严重、缺少品牌、产品附加值低等问题，这一趋势的变化加剧了市场的恶性竞争，他预测，未来这一部分转移过来的产业将对海宁市场形成较大冲击。

江浙市场的共同命运：受制于成本压力，海宁生产型产业外迁现象明显

近年来随着纺织劳动力成本上升，玖金服饰王总给出了一个数据，目前海宁地区工人工资比前年上涨超过30％。而另一方面，工资上涨并没有招来合适的工人，“招工难”使得订单延后，生产效率下降。据王总描述，一件双面呢大衣，如果在海宁生产与在山东生产，成品差价可以达到百元以上并且还包含了运费。因此他也有考虑将生产基地外迁的打算。他预测，受制于成本压力，未来海宁还将有更多的企业外迁，而这是江浙沿海地区的共性，但贸易市场搬不走，会随着生产产品回流而日益壮大。

经编产业的大推进，对未来化纤市场的需求影响

1、推动氨纶行业40D、70D等中粗旦丝的需求，后市需求或有增加，进而推动氨纶包覆纱领域。

2、推动锦纶长丝和短纤的需求，尤其是针织经编行业将推动HOY45D的市场需求。

3、推动毛纱、棉纱、粘胶纱、纯涤纱以及混纺纱的需求，进而带动棉花、粘胶、涤纶等原料的采购。

如今涉足经编产业还能不能挖到金矿？

1、经编产业的确比梭织产业发展好，喷水织机淘汰下的不错选择

据市场调研了解，近年来的经编产业一直相对较好，而今年以来由于款到发货的行业良好态势，市场经营户利润得到了增长。特别是在年末阶段，当梭织产业情况大幅下滑后，经编产业依旧能够维持不俗的销量。而喷水行业成了环保整治淘汰目标时，经编行业的环保受限相对较少，而据源茂针织宋经理的描述，盛泽地区很多企业主今年已陆陆续续来海宁学习交流，而不少老板已经购置了经编机，因此从产业对比来看，经编产业的确是喷水织机淘汰下的一个不错选择。

2、2017年海宁地区新增近2000台，产能即将迎来井喷

众所周知，经编产业不管是市场份额还是产能在12-13年都出现了爆发式的增长，但2017年，产能和市场份额将不匹配。“未来经编市场的情况不容乐观，就今年来说，市场的热钱效应让2017年海宁地区新增近2000台经编机，而原本海宁地区经编产能也就在6000台左右，产能即将迎来井喷，而我预测明年上半年或有雪崩行情。”创美经编林总如是说。

3、产业集群是我们的优势，但经编之都不能任性！

而作为行业十多年的“老法师”，创美经编林总依稀看到了2012-2013年的纺织市场：“在当年市场井喷的这种情况下，兴起投资热，大部分从事经编业务甚至不懂经编的人开始涉足，当年新增纺机的数量呈大规模的速度发展。但是这样的好光景维持了两年之后，受国际市场疲软、需求量降低等因素的影响，企业资金开始吃紧。大部分纺织企业经受不住打击纷纷“消失”，现在这种情况似乎正在复制中。他同时也在提醒市场，“产业集群是我们的优势，但经编之都不能任性！然而海宁经编市场多的是小散乱企业的增加，而现在企业要做的是附加值的提升。附加值并不是说要企业如何扩大规模，在品种上能有所突破，而是要在区域上懂得“田忌赛马”。

结语：海宁经编之行，我们确实受益颇深，在这个寸土寸金的海宁经编产业园区，企业间既独立又互相交织，像极了一张无形的网，把他们的命运连结在一起。你无法定性他们属于哪种产业模式，如何进行复制？但他们就像武侠小说里练就了一身盖世神功的英雄，自行一派行走于江湖，却个个成为立足于武林中的强者。

而未来不可预测。市场在变，对手在变，一切都在变。海宁经编也会在这种变化中不断丰富和完善，推动市场有更大发展，比如需要不断深挖的品牌应用领域，比如急需提高的生产效率，比如需要不断优化的供应链⋯⋯这些都是我们值得学习的。