低低低! 不要让恶性竞争充斥整个纺机市场、打乱行业秩序

中国市场的价格战

在我国，很多人不是把产品做好，而是把价格做低。轻工业也是一样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。

品质定位OR价格定位

价格做烂了，市场做坏了，当然可以恢复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，贵得能卖10W，最低的2-3W的都有，客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！

价格做滥了还能做好么？就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！

土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！

行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！

价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。

真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！

所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。

如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业，很多企业死了就死了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业，灭了就灭了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？

“我们不能因为垃圾而做滥了行业。”

过去30年，我们的经济水平很差，我们的消费能力很弱，我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充，那时垃圾产业很发达是可以理解的。今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任！

不要让恶性竞争充斥整个行业，打乱行业秩序，干扰消费者的选择，不仅是对自己负责的表现，也是尊重行业的行为。

纺机行业风气亟待改善

Tips

从行业表现来看，当前织造机械行业技术进步缓慢：进口织机数量攀升、科技成果鉴定偏少、纺织行业获奖情况也并不乐观，而且这一领域中小企业居多，实力较弱，造成发展乏力。

低价竞争增加企业的运行风险，企业利润微薄，不能更好实现装备升级，也跟不上产业结构调整的步伐，当务之急加强研发才是生存之道。而赊销让原本没能力购买设备的企业，跟风发展，一哄而上。极低的利润空间并不能保证他们及时收回投资，甚至有部分企业要靠银行贷款购机，风险指数更高。

归根结底，这些情况的出现还是因为当前国产织机同质化现象严重，供过于求，一些企业为了抢占市场不得已为之。但真正需要考虑的是我们的设备在高速、稳定性上仍与国际先进织机存在一定差距，我们仍需继续努力。

企业发声：坚决抵制恶性竞争

日发纺机：喷气织机恶劣竞争有历史原因的，但行业发展到当前阶段竞争是有的，要采用恰当的竞争手段，反对低价销售、赊销等恶性竞争，只有这样行业才能健康发展。

常熟纺机：不管是低价也好，赊销也好，客户产品的市场情况不确定，就造成了客户资金还款的不确定性，企业资金回笼情况当然也不确定。而一个健康的企业要想有发展，资金链首先要有保障。

青岛海佳：行业在价格竞争、价格比例竞争等不足以支撑行业的发展，那么这个行业将不会有未来，海佳坚决支持行业自律，反对恶性竞争。

广东丰凯：没有哪家品牌通过赊销成功，也没有哪家高端品牌通过低价成功。大部分有这种要求的客户也都是比较差的客户，一旦他们完成原始积累，就会转而投向高端的品牌，对你没有忠诚度可言。我一向倡导行业自律，虽然没有法律约束，但要在业内形成一个共识，那就是如果出现不自律的企业，不允许入会，不允许向上下游客户推荐，让这样的企业即使做的再大也得不到行业的尊重。

郑纺机：国外企业没有低价、赊销现象是因为其产品过硬，而我们国内目前织机领域与国外的差距还比较大，我们需要做的是加强科研合作，上下游的公关联合把产品品质做上去，不然投入再多的资金都是无底洞。

浙江泰坦：要想解决恶性竞争，行业必须要自律，企业要自强。我认为一方面零配件质量要提升，只有这样国产纺机稳定性等性能才能得到根本提升；另一方面这种恶性竞争折射的是目前织造机械产品同质化严重，同样的产品，质量差不太多，所以才会寻求付款方式的改变，做强自身产品才是出路。

陕西长岭纺电：造成恶性竞争的根本原因，一是产能严重过剩，是产生恶性竞争的根本原因；二是，同质化严重，产品档次没有拉开。为此，企业必须要有利润，没有利润谈何发展，同时，企业要注重差异化发展。

聊城由甲：我们一直有选择的签订合同，信誉不好的企业我们宁可丢失订单也不接。

经纬津田驹：行业能提出这一问题就是进步。在这一点上我们要向日本学习，如果一个市场津田驹去了，丰田绝不再进去。我们需要的是协作、创新，我们不要一个企业今天轰轰烈烈，明天就倒下了。

青岛天一红旗：当前行业鱼龙混杂，恶性竞争不仅会对织机企业不利，也会对下游用户企业造成影响，一些用户企业本没有能力上项目，因为低价赊销才上。这种行为的结果只能是你赊销10万我赊销20万，形成恶性循环。

杭州引春：企业之所以低价赊销是因为对自己的产品不自信，所以根本上还要在产品品质上下功夫。

西安滨田：我们很多企业只顾着冲量，不尊重自己用心血生产出来的产品，这极大的影响了产品品质、品牌的发展和提升。我们要静下心来，把自己的产品做好，如果只是着急占领市场，最后吃苦头的还是自己。

陕西普声电气：做企业就是要养活自己，大家今天做到这就是想做好，所以我们一定要达成一定的意向。市场很大，不是还有一大半在日本人手里吗，大家要有信心，形成自律共识。

无锡丝普兰：市场竞争激烈，感同身受，希望大家做大做强一块走出去。

杭州森汇：提花机市场大大小小的企业加起来也有20多家，目前提花机价格已经非常低了，通过企业自律公约，能够让企业回归合理利润区间，对企业是有好处的。

杭州五木：质量把控、服务提升、技术创新才是支撑企业长远发展的关键。石家庄纺机：打铁还须自身硬，只有做好自己，把产品品牌做好才能走的更长远。

浙江鼎丰:我们企业对包括销售人员在内的所有相关人员做出规定，保证资金回笼，对于低于成本价的客户，我们一律不卖。

青岛百佳：目前国外市场较好，大家都争相走出去，如果国内企业恶性竞争不改善，会对国外市场产生相同的恶性影响。

格罗茨贝克：竞争难免，但是要走科技创新、提升产品品质为主的竞争道路。国外东南亚等市场也在快速发展，如若继续恶性竞争，产品品质得不到提升，那么几年后我们失去的不仅是国内市场还有包括东南亚在内的更大国际市场。

中纺机：恶性竞争造成织机行业利润率大幅下滑，经营风险大幅上升，企业应规范自身的经营行为，自觉维护市场秩序。