保利润还是保客户？2016年布老板有话说……

客户诚可贵，原料价更高。面对居高不下原料价格，面料企业可以说是忍痛割肉。一边是只涨价不让价，完全掌握价格话语权的原料厂，另一边是面料又不只有你家有，你涨价我去其他家买的终端客户。原料一涨就涨大几千，面料好不容易客户同意涨价了，只能涨个几毛钱。

近期原料持续不断的涨价，布老板们可以说是有苦难言。盛泽一家做美国市场的牛津布企业负责人告诉笔者，今年他们的牛津布行情一直比较稳定，四季度以来订单增加比较明显。由于牛津布克重高，因此所需的原料比普通面料要多得多。近期持续不断上涨的原料和之前上涨的染费，使得他们成本大幅上涨，为此他们和客户商量小幅上调价格。每次提价客户都不会马上接受，国外客户才不会像国内买房、买黄金的大妈一样因为中国原料疯涨而追加订单。对于17年的原料价格，很多人都是看涨的，如果17年新单还按目前的价格执行的话，估计后期原料再涨就要亏本生产了，可是客户那边就是不买账，到现在大家还都僵持着。

前三季度原料稳步走高，四季度原料大暴走

四季度以来，原料涨价潮愈演愈烈，从下表看出第四季度原料价格环比上涨617元/吨，同比上涨1586元/吨。不过从整年的原料价格走势来看，前三季度价格呈现稳步上扬之势，与去年价格大起大落相比今年价格相对更加稳健。前三季度原料相对平稳，面料企业成本风险相对减轻。不过到了第四季度，原料价格像脱缰的野马，涨得停不下来。面对当前高企的原料价格，一些企业采取一单一谈制，也有些企业按每天的原料价格报价，原料暴涨，对于面料企业来说，很多都是牺牲利润或是痛失订单。

原料价格暴涨对面料企业来说很受伤。从中国绸都网的行情调查中我们发现，在本次调查中，很多企业都说今年订单比去年多，不过好行情遇到原料暴涨，这酸爽只有纺织人能懂。

纺织企业订单增加，成本上涨利润空间不断压缩

在本轮调查问卷中，有32.53%的企业表示，今年四季度企业接单情况好于其他时间。另外也有26.51%的企业表示二季度、三季度接单情况更好一些，整体来看，今年环保整治席卷全国，环保严压下一些落后污染产能陆续出局，盛泽纺织行业环保处于国内领先水平，一些江浙订单受到当地环保政策影响转移至盛泽，导致了盛泽印染行情一直处于繁忙状态；另外拉尼娜效应下，今年冬季存极寒预期，使得今年10月份以来防寒面料放量走货，像一些仿记忆防寒面料和一些羽绒防寒面料走货尤为突出；此外人民币贬值也是外贸市场一大利好，人民币贬值，纺织企业出口价格下调，增强了纺织外贸企业的出口竞争力。

虽然说，今年盛泽企业的纺织订单有所增加，不过很多企业都表示今年面料利润都有明显的减少。在本次调查中显示，有约48.6%的企业表示今年订单接单增加，利润却在减少。今年上半年原料行情一般，3-4月份面料市场行情也是不温不火，不咸不淡的行情让很多纺织企业心态变得悲观。市场看空行情，加上高企的面料库存，织造企业面对客户的压价，多数也是让价走货。8月份受到G20峰会停产预期影响，很多订单提前到达，造成了8月份的一波忙碌行情，期间染费大幅上涨，对于很多之前签好订单、谈好价格的企业来说，染费大涨势必造成利润缩水。再来说四季度的原料暴涨行情，原料飞涨很多面料企业跟涨无力，虽然面料价格几次调价，但是这些涨价在原料面前显得那么的杯水车薪，面对要么签单要么没单可做的残酷现实下，很多企业只能薄利多销了。

临近年底，很多企业订单处于收尾阶段，一些染厂也将在1月中旬开始放假停产。随着春节的临近，接单将不再主要任务，纺织企业辛辛苦苦了一整年，如今年底收款显得那么的重要。年底收好款，过个安稳年，来年继续加油签单、赶货，致敬辛苦了一年的纺织面料人。