“市场无旺淡，成交在个人”，你怎么看？

　　两家服饰公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰米，一个叫路易。在同一天，他们两个人来到了热带岛国，到达当日，他们就发现当地人不怎么穿衣服！从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然只拿点树叶遮挡，当晚，杰米向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿衣服，有谁还会买呢？我明天就回去。”路易也向国内公司的总部拍了电报，“太好了，这里的人都不穿衣服。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”
　　两年后，这里人都穿上了T桖、防晒衣……
　　诚然，这是一个被笔者改编后的纺织故事。
　　回到现实，大家都说今年的纺织市场行情较差，但仍有做得不错的，这是什么原因？同在一个行业，为什么有的人能做好？
　　2015上半年的时候，标盾化纤周经理正在踌躇订单，其主要产品防静电布走量比2014年同期下降20%左右，库存在2-3月相对比较多的区间。吴江晓禾纺织是一家主攻外贸出口的企业，做工装成品这一块。2015年上半年欧洲市场不太好，因此工装的市场需求也有所缩减，因此订单量也在减少。同样地，专做女装、四面弹面料的苏州麦鼎纺织去年上半年大环境不好，笔者采访的时候，公司相关负责人表示其轻薄类的女装面料比较难卖，也走不起量来，上半年订单整体偏差。
　　而到今年，当笔者再次联系到这些企业，境况已经有所改善了。晓禾纺织今年以来，公司订单明显比去年好，正处于上升的态势，并且进入7月后，工装面料销售依旧不减，目前织厂开机较足，十分繁忙。而专做防静电布现货的标盾化纤，今年以来每天有将近3万米的防静电布供应市场，成交稳定，价格也企稳为主，虽有轻微下幅，但影响不大。
　　再来看两个例子。
　　对于主要经营做男装的三盛布业来说，其去年上半年外贸量萎缩比较明显，进入7月后，“真的是淡的不行了”，三盛布业的吴总对笔者说到。而到了今年，公司的订单状况却好了起来，总量上要比去年好，上半年外贸市场受G20峰会影响，订单都比较提前。吴总也总结了今年男装市场呈现了几个特点，即量不是很大，但样式、款式比较多，常规产品价格、利润均跟去年差不多，而一些差别化面料还是很有市场和利润空间。
　　不久前，盛泽地区主要做功能性运动面料的新锦华纺织也靠着今年欧洲杯订单接得手软，单单一个欧洲杯就助推了几十万米的单子。公司王经理坦言，2016年上半年外贸市场表现良好，其外贸订单利润较去年有所上升，订单数量能出5-6个柜一个月。进入7月后，外贸市场销售数量上减少，目前比前一个月的订单有所下滑，但内销市场继续发力，因为市场货跑起来了。
　　看了以上的例子，您还会觉得在这样的行情下已经没有机会了吗？笔者始终相信一句行内话，“市场无旺淡，成交在个人”，