【168TEX讯】棉纺产业门槛低、容易进入，上世纪90年代民营资本大规模涉足棉纺业，经过原始积累、产业结构调整、技术改造逐步形成了目前的棉纺产业集群。然而爆发性增长下只涨了量，没提升质，其后果在今天逐步爆发。在当今“去产能”的大潮下，没有人能够幸免，这场战争，打得每个人都心寒。
“去湖塘？你们是做纺织的吧？湖塘这里100户人家里至少60多户做的是跟纺织相关的事情……”当小编来到位于常州武进的湖塘纺织城时，偌大的市场里，门可罗雀、冷冷清清。受到纺织市场萎缩影响，近年来以个体户为主的湖塘纺织城里一片悲观。走了一些，留着的艰难度日，另一部分则积极谋求转型。这个华东最大的棉纱交易市场里，究竟发生了什么？真实情况如何？小编为您揭开湖塘纺织城的秘密。
数据代表不了信心
湖塘镇位于江苏省常州市武进区，被誉为“纺织之乡”，拥有星罗棋布的纺织企业。在湖塘镇，人们谈得最多的是纺织，广告牌上见得最多的也是“纺织”。这次小编走访的湖塘纺织城是一个集纺织、机电、建材等于一体的综合型大市场，目前共有经营户2500多户，其中公司大概360户、个体户2200户左右。棉纱是湖塘纺织城的主要交易品类，2015年湖塘纺织城交易额约240亿元，其中棉纱占到110亿元，是华东地区最大的纯棉纱交易市场。（信息来源：湖塘纺织城市场办公室）
湖塘纺织城是整个湖塘纺织产业的缩影，近年来，国内外纺织产业总体呈现下滑趋势，湖塘镇的纺织产业也受到了影响。1月15日，小编调研了湖塘纺织城15家商户，其中11家表示销售下滑，对市场的有所担忧；在偌大的纺织市场，采购的客商零零散散，与对面新建的机电城门庭若市形成鲜明对比。湖塘纺织市场办事处提供的数据显示，2015年，湖塘棉纱销售额较往年略微上涨，但是商户们的信心却一路下滑。
湖塘纺织，洗牌进行中
“我在这个行业干了十几年，从来没碰到过这么坏的行情。”天月纺织一位负责人表示市场行情下滑厉害，现在的需求量太少。
“我对纺织行业已经绝望了，现在只能维持生意。” 东星布行已经在市场里经营了七八年，对于目前的状况也有些束手无策。绍兴润州是市场里一家以经营进口棉纱为主的企业，2015年以来，受到人民币贬值影响，进口成本不断攀升，原本就不多的利润进一步受到挤压；银行信贷对于纺织业的支持力度也很弱，企业面临着较大的融资压力。“我们去年销售额有5000万左右，但是毛利率只有1%，基本上就是亏钱在做了。”市场里一位经营棉纱的商户说，他家的仓库里还有大量的库存积压，目前以销售库存为主，即使亏钱也要坚持。
需求量减少直接导致商户“吃不饱”，价格战也打得火热。“企业之间相互竞争，把价格越压越低，买纱的人只会想以更低的价格买纱，导致恶性循环。”价格战让很多商户深受其害，如今很多客商上门买纱开口就想降价，这让商户们非常头疼。
此外，赊账、同质化的竞争也让很多商户无可奈何，“以前都是拿着钱来订货，现在都变成赊账了。”与其他纺织集群市场情况类似，湖塘纺织城赊销问题也非常严重，上家拖欠下家的现象很普遍。但是碍于目前的市场寒冬，很多商户只能硬着头皮做。
不离开，或者离不开
在湖塘纺织城，有一个怪现象——尽管行情并不令人满意，但真正关店的却很少，在小编调研过程中，我们几乎没有看到店铺转让信息，当地档口也基本满员。
“我在纺织行业已经23年了，就算市场再不好我也不会离开这个行业。”纺织是当地的支柱产业，对于这门生意，很多人都有一种眷恋。“从来没有碰见过今年这么坏的行情，现在处境内外交困，在这个行业呆了30年，又不可能离开这个行业。”湖塘纺织城金日纱线最近做了一笔订单，但是没有收一分钱货款，在工资、电费各项成本的压力下艰难度日；即便如此，他也只能维持现状，等待市场恢复。
走访过程中天气寒冷，但一些商户为了节省成本连门店空调都不开，守在冷冰冰的店里等待着；更有一些商铺索性关门，早早的回家过起了年。来年怎么办他们不知道，只是很多人并不愿离开，或者说，离不开。
没有真正的寒冬
“纺织行业到今天这个地步我感觉也挺正常的，过去我们的产品附加值低，现在是时候淘汰了。”采访中我们发现，湖塘纺织市场里，大部分个体户对于市场持悲观态度，但是又没有更好的办法；而大多数企业商户对于行情有较为清醒的认识，并已经采取了对策。
“没有真正的寒冬，现在这个阶段正是稳定脚跟积累资源的时候。”绍兴润州对于市场表现出无奈和乐观，“我们这个行业虽然不会消失，但是必须要有一个洗牌的过程，洗掉很多小的棉纺企业，淘汰一大批。”糟糕的行情不仅仅出现在湖塘纺织城，在其他纺织集群市场，很多商户也感叹2015年的市场不平凡，但是大多数人认为，当前的衰败是纺织行业发展的自然产物，度过这段困难时期，纺织行业就会回暖。
一部分人在等待，一部分人在积蓄，而从整个湖塘纺织厂来看，转型升级已经开始。纺织、印染企业产值一度占到湖塘经济总量的75% ，现在这个比例正在逐步下降。“湖塘正由织造之乡转向机械制造、服务，现在留下来的纺织企业都是延续性、系列性发展的。”天月纺织负责人告诉小编，目前湖塘纺织企业已经开始转型，其中部分开始拓宽产业链，往上下游延伸。
三管齐下，能否挽救湖塘？
有问题就需要找方法，面对近乎“颓废”的市场行情，当地也有一些企业拿出了解决办法。
江苏皓普纺织品有限公司创立的常州联众仓储中心，为众多的纱线厂及个体户提供了仓储平台进行销售，帮助纱线厂进行推广，整合市场的纱线资源吸引有需求的客户去那里购买。“现在很多人买纱线都直接去皓普，不再联系纱线厂了。”皓普公司一位职员告诉小编，仓储平台就像纱线超市，品种繁多，能够减少客户挑选的麻烦。依靠仓储模式，皓普在市场力拥有众多客户，为抵御“寒冬”增添了一件“棉衣”。在皓普门口的LED显示屏上，依旧显示着招收业务员的信息。
与皓普公司的平台方式类似，湖塘纺织城的棉纱市场企业主之间也建立了纱友微信群。“我们基本上都不再生产新产品了，都是圈里相互调货，能卖仓库里的就卖仓库里的。”在微信群里，各家相互调取库存，只为减少库存，减少亏损。“保本生产就不错了，不求盈利，争取把损失降到最低。”这种近乎“绝望”式的经营模式，是当地经营者对市场做出的无奈调整。
焦虑之下，越来越多的商户开始考虑第三种方法。采访中我们了解到，当地部分商家建有自己的电子商务平台，依托自身的线下市场优势，进行推广。“自建平台上有30多户，但我觉得是远远不够的。”苹水棉纱夏女士告诉小编，其电商平台早已开始运行，但是并没有收到预期效果。目前正和红豆集团合作，签订协议联和推动平台发展。“电商对于传统市场来说就像一场大浪淘沙，在传统市场里也可以试试看。”
三种对策，仓储平台解决市场，微信群解决库存，而电商渠道的效果还不得而知。
有年过七旬的老婆婆，也有20多岁的年轻小伙；有生意红火的经销商，也有已经回家过年的冷清门店；有华东最大棉纱市场的桂冠，也有底层商户的失望连连，这就是湖塘纺织城。这次探访，我们看到的是纺织产业中底层从业者的心态，他们在迷惘、在煎熬、也在期待。
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